新手如何进行网络直播?

2021-12-15 194

随着4G的普及,移动互联网就开启了属于自己的新时代。手机迅速取代了相机,人人成为了新闻记者,个个开启了随机创作。



短视频的流行,愈加激发了老百姓的参与热情。而直播的不断升温,更让它成为了当下最热的风口。谁开启了直播间就相当于拥有了自己个人电视台”。



天下大势,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡



无论是闲聊的,还是卖货的;无论是山里的,还是城里的;无论是有颜值的,还是有才艺的……都纷纷开始了直播。



而我们还有很多“小白”,徘徊在直播大门之外,感觉自己“应该也可以”,但就是“迟迟不敢开启”



有的担心自己“太正经”没人看,有的担心自己“不正经”被亲友看到,就像春心萌动的小姑娘,一会想着向前、一会又想着退后,结果只是“脸憋得通红、坐在那里不动”。

其实,世界上任何事情都一样,没有那么难,也没有那么简单。下面,我就新手如何进行网络直播,梳理出一些方法和技巧,仅供参考。



01 在“做准备”阶段,了解“规则事项”



在人家的平台玩,你首先得遵从人家的规则。我们也曾看到过有些主播被“封号”后,换了个“小号”上来骂平台的。



孟子曰:“爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之”你首先不尊敬人家的规则,也不去了解,随心所欲,就错在了先;人家封了你的号,你还来骂他,这是一错再错。



所有直播平台都有规则发布,像抖音就有“创作者学习中心”,不仅可以学习直播规则,还可以学习内容创作。



一般来讲,平台都会严禁“不当政治言论”、严禁邪教宗教、严禁照搬照抄、严禁低俗演绎、严禁抽烟酗酒、严禁危险驾驶、严禁安全隐患、严禁联系方式、严禁虚假宣传,最近还新增了严禁诱导未成年人刷礼物。



在准备阶段,我们除了要了解直播规则以外,还要准备一些必备的直播设备。所谓“工欲善其事,必先利其器”,根据不同的直播方式,采购不同的设备。



比方说,如果你是歌唱主播,那你必须要有声卡、麦克风;如果你是知识主播,那你最好要有笔记本电脑和大屏显示器;如果你是游戏主播,那你必须要有专业摄像头;如果你是户外直播,那你必须要有手持云台。



当然,如果你只是自娱自乐,只要用自己的手机就可以了;如果想专业发展,就必须要有背景墙、专业支架和至少两部手机了。女性一般还会添置补光灯,让自己看起来更加立体和靓丽。



除此之外,我们还要审视一下自己的名字是不是有利于传播,还要发一些短视频进行练手和粉丝预热。短视频有吸粉功能,好的标题勾引好的内容锁定



有可能的话,最好形成一个营销矩阵,做好微信群、微博、百家号等和直播间的梳理,清楚知道自己“引流”从哪里引来、“导流”要导到哪里去


勇于亮相,敢于开腔


02 在“找感觉阶段,大胆开播开腔



准备工作没有止境,我们不必追求完美,更不必把一粒米,看成一座山。放大困难,只会让我们止步不前。



给自己一个时间节点,并公布出去,让自己的亲朋好友或者网络好友都知道,这样,你就没有了退路。



开启直播,就是开始讲话,没什么太高的难度。即使是直播带货,也只不过是在镜头前售卖商品而已。



正如宋丹丹在小品里所说的,把大象放进冰箱,总共就三步:第一步打开冰箱门,第二步把大象放进去,第三步关上冰箱门。



开启直播的步骤也很简单,第一步把手机固定好,第二步打开直播按钮,第三步开口讲话。



只不过,要想第一次直播就有收入,就需要精心设计一下了。我记得自己的第一次直播是在微博旗下的“一直播”平台,当时还算是比较成功的。



我先是在别人的大直播间混了个脸熟,待到自己直播的时候,已经有了不少“网友”。开播前,我多次发图、发视频公告;开播后,我直接“拍卖自己”:别人送我一朵“LOVE”,我承诺给他去做一次“场控”。



结果当场收到了六LOVE”,这已经让我很开心了。



其实,大佬也是这么干的。罗永浩开播前,也是用大量短视频预热,利用抖音热梗吸引用户观看、制造冲突感和戏剧感,他的首条预热视频互动量就高达百万以上。



我们普通主播开播了以后,不仅要自己说,还要鼓励游客说游客参与互动的越多,“路转粉”的比率就越高。



有的直播平台还允许发红包,在人少的时候,你发点红包,会激发新的人流。当然,我们还是主要靠内容吸引。好内容新鲜、有趣独特、有用的。



在找感觉的阶段里,开播和多播是主要的。我们开始可能是刻意播不自然”,但到了后来就会刻意播自然”,最后变成不刻意播也自然”。


定位准,时间准


03 在“找定位阶段注意定时定向



一个人其实就是一个公司,一个主播就是一个品牌。我们要想有发展,就必须有定位。什么都想做,什么都想要,可能最后什么都做不成、什么都得不到。



定位有两个方向,一个是根据自己的擅长来定位,一个是根据客户的需求来定位。自己的擅长可能有几项,尽可能地确立一个主要方向;客户的需求可能也不少,要找出自己感兴趣的地方。



人生不在于速度,而在于方向。一旦大方向确立了,接下里就可以定形象定风格定主题定内容



我们新主播,粉丝不多,前期主要依靠社交。我们主打的就是好人形象和专业倾向,而直播内容就是我们的“产品”和“人品”的体现。



如果要问我们的直播间生产什么,无疑是生产快乐、生产友谊、生产品牌、生产财富。谁的直播间朋友多,谁的品牌就会扩大;谁的直播间快乐多,谁的财富就会增加



做直播,有一个问题很容易被忽略,那就是“天天直播”、天天固定时间直播。“内容”可能不容易做好,但似乎人人都知道去做;“天天直播”可能容易做到,但似乎又很少有人做好。



这个世界上,所有目标的实现,第一是专注,第二是重复,直播也不例外。专注就是在定位的轨道上不偏颇,重复就是“天天直播”。



你一旦投入了“满腔热情”,一定会感动“人间精灵”;你只要负责“认真”,就一定有人负责“加粉”



在固定的时间、在固定的方向,我们不停地用力,就会“水滴石穿”,就会“精诚所至,金石为开”!


如花的美女,不如有趣的灵魂


04在“找特色阶段,注意会演会浪



直播和传统媒体最大的不同,不仅在于便捷和互动,而且在于轻松和平和。我们见到太多的所谓主流专家,开了直播后没人捧场。



不是他们的专业水平不够高,而是他们表达的方式“过于正式”。在直播间里,人的“趋乐避痛”属性,更多的体现为“趋乐”。



社会压力大,人们痛苦多,在每个人的潜意识里,“解压”是第一需求。所以,尽管在现实社会中拜会你“需要排队”,但在虚拟网络中他并不稀罕你的“咨询免费”。



谁喜欢在劳累的时候还看你的“一脸正经”呢?何况你还不是美女!即使是美女,看多了、审美疲劳了,也就不稀罕了。



所以说,我们主播在定位之后,就要找自己的特色了。所谓特色,就是你要用不一样的方式把你的内容呈现出来。



你看,同样是说话,人家说话方式一变,就是“相声”,可以卖门票;同样是动作,人家动作一换,就是“哑剧”,照样有掌声。



我们做主播的,除非是自娱自乐,否则就要像小品和相声演员一样,“会演会浪”。既要有诗和远方,又要有窘迫慌张;既要有广度深度,又要能深入浅出。



内容可以“高富帅”,方式必须“短平快”。



在这个碎片化的眼球经济时代,你做个“三好学生”固然好,但还是“好中带点坏”更畅销。即使你是按比例生成的美女,也不如他灵魂有趣。



纵然你是杨幂,可人家要的是心灵的慰藉;纵然你是林志玲,可人家要的是释放和开心。我们不一定要去迎合客户的低级需求,但我们一定不能忽视他们的真实需求。



有人说,这好难啊!电影《当幸福来敲门》中有一句话:当你认为最困难的时候,其实就是你最接近成功的时候。只有突破自我的思维障碍,才能拥抱灿烂美好的未来。



没有理想,就达不到目的;没有勇气,就得不到东西。也许,你的“一本正经”里,要加点“胡说八道”;也许,你的“自我夸大”中,要有些“自我解嘲”;也许,你的“高冷孤傲”里,要加点“回眸一笑”。



总之,我们新手做直播,在“做准备的阶段,需要了解“规则事项;在找感觉的阶段,需要大胆开播开腔”;找定位的阶段需要注意定时定向”;找特色的阶段,需要注意会演会浪”。




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